優質線索怎么去獲取?
問題一、獲客越來越難。B2B企業面臨的市場競爭正在不斷加重。在這個產品同質化的時代,技術壁壘保護期非常時間短,一個優質產品投入市場,立刻就會有大批跟隨者蜂擁而上,最終進入惡性競爭的漩渦,這就更進一步加重了贏得客戶的難度。 ?
問題二、傳統的營銷無法自證作用。由于企業客戶決議計劃時間長的特點影響,B2B營銷往往無法立刻獲客。許多B2B企業市場部的同仁常常抱怨,盡管他們兢兢業業、仔細運營,也滿懷期待可以協助企業贏得市場,但在公司內部卻始終得不到應有的重視。其中很大的苦衷是無法從市場傳達活動的運營中自證作用。
國內B2B企業在傳統出售功率方面普遍存在兩個問題:
一是優質出售線索的匱乏,出售人員獲取客戶的途徑還局限于熟人引薦或是在網上任意搜尋;
二是冗雜線索太多,尤其是在數據爆炸的時代,有價值的信息容易遭到其他信息的侵擾,在這種情況下,搜索引擎和第三方數據庫給予出售人員的協助微乎其微。
即使投入很多的人力和資金,B2B企業的出售線索仍是難以快速且規模化地鑒別有用線索,出售人員只是停留在獲取客戶稱號、聯系方式等信息要素。
怎么獲取優質線索?上億企業線索,快速搜索全搞定。勵銷搜客寶渠道就是一個超級數據庫,通過抓取互聯網上一切干流途徑的公開企業信息,掩蓋全國2.7億+企業、20大類行業公開商業信息,構建了億級上千維度企業知識圖譜。
出售只要在搜索框輸入相應的關鍵詞,很多的高質量的企業數據就會瞬間被拉出來呈現在出售面前。
另外,勵銷搜客寶渠道還支撐周邊商機獲取,擴展訪問客戶群。作為強大的B2B出售線索搜索引擎,勵銷搜客寶渠道支撐出售在上門訪問客戶時精準地圖定位,獲取訪問地址周邊線索地圖,還支撐企業所屬行業、運營狀況、聯系方式、成立年限等多維度挑選,省去尋覓線索的煩惱,批量定位鄰近目標客戶,擴展訪問客戶群,降低訪問本錢提高獲客功率。